Сделка с недвижимостью - это серьезное решение для всех сторон договора. Для того чтобы сделка состоялась, необходимо решить множество вопросов: экономических, организационных, технических и юридических. Поэтому часто при совершении сделки покупатели и продавцы недвижимости привлекают агента (специалиста) по недвижимости, который помогает пройти все этапы. В настоящей статье мы поговорим о роли риэлтора в сделке с недвижимостью.
Если за помощью риэлтора обращается покупатель недвижимости, то риэлтор подбирает варианты объектов, соответствующие запросам покупателя (цели покупке, бюджету, району и иным характеристикам), согласовывает с продавцом удобное для покупателя время осмотра объекта, ведет переговоры с продавцом, торгуется по цене, помогает оформить ипотеку, а также решает множество технических вопросов. Часто риэлтор выполняет также функции юриста в сделке: проверяет юридическую чистоту, договор купли-продажи, регистрирует переход права собственности. Но мы рекомендуем, разделять данные обязанности и привлекать для правового сопровождения покупки недвижимости специализированного юриста, имеющего глубокие юридические знания законодательства и судебной практики, опыт не только сопровождения сделок, но и разрешения судебных споров. Хорошо, если риэлтор работает в паре с юристом. Совместный опыт юриста и риэлтора позволяет покупателю сэкономить время на просмотр тысячи объявлений и выезды на объекты. Риэлтор отберет наиболее интересные и подходящие покупателю объекты, а юрист сразу отсеет сомнительные варианты.
Часто услуги риэлтора заказывают продавцы недвижимости. В этом случае риэлтор помогает оценить рыночную стоимость объекта, собрать все необходимые документы для продажи, подготовить привлекательную презентацию объекта, составить объявление и разместить предложение о продаже на различных площадках. Также риэлтор экономит время продавца, беря на себя большой объем звонков потенциальных покупателей, организацию показов объектов и выступая посредником в переговорах с покупателями. Как правило, работа риэлтора при продаже недвижимости заканчивается только при подписании договора купли-продажи и завершении расчетов по сделке. При продаже недвижимости риэлтор или привлекаемый им юрист выполняет также функции по правовому сопровождению сделки - подготовке документов, регистрации перехода права собственности. Часто подготовка объекта к продаже требует также оказания дополнительных услуг - оформление приватизации, права собственности продавца, снятие обременений и пр.
Аналогичные услуги оказывают риэлтор и юристы по аренде (найму) недвижимости.
Поскольку на рынке недвижимости распространены сделки, в процессе которых продажа квартиры происходит только при условии покупки новой (так называемая «альтернатива»), риэлтор часто оказывает услуги одному клиенту и как продавцу, и как покупателю.
Стоимость услуг риэлтора в первую очередь зависит от вида сопровождаемой сделки.
При сопровождении покупки недвижимости риэлторы, как правило, работают за фиксированную оплату или с оплатой услуг в зависимости от объема работы (количества анализируемых объектов, выездов на осмотр и пр.).
При сопровождении продажи недвижимости в большинстве случае вознаграждение агента составляет процент от цены сделки. Реже риэлторы сопровождают продажу за фиксированную оплату. Комиссия агента зависит от особенностей реализуемого объекта и сложности сделки. Так, по менее ликвидным объектам размер комиссии агента будет, как правило, выше. Вместе с тем, при продаже дорогостоящего объекта недвижимости процент может быть ниже, чтобы соблюсти баланс интересов сторон и соответствие цены объему оказываемых услуг.
Безусловно, на стоимость услуг риэлтора влияют также такие факторы как регион работы, конкурентность рынка риэлторских услуг, раскрученность личного бренда риэлтора или агентства недвижимости, а также другие субъективные моменты.
В среднем стоимость услуг риэлтора при сопровождении сделки по покупке недвижимости в Москве составляет от 100 000 рублей. Стоимость риэлторских услуг по аренде/сдаче в аренду недвижимости зависит от многих факторов, но в среднем составляет арендную плату за 1 месяц. Стоимость услуг агента по продаже недвижимости в Москве колеблется от 2 до 5 % от цены сделки при оплате процентной комиссии риэлтору, а при фиксированной оплаты цена на услуги начинается от 200 000 рублей и зависит от ликвидности объекта, цены и других факторов.
Услуги риэлтора оплачивает та сторона, которая их заказывает. Если покупатель нанял агента для решения своего квартирного вопроса, то именно его интересы представляет специалист по недвижимости: подбирает подходящие варианты, ведет переговоры, торгуется в его пользу и т.д. В этом случае услуги риэлтора оплачивает покупатель недвижимости.
Если собственник недвижимости обратился в агентство, чтобы продать свою недвижимость, значит, риэлтор работает в интересах продавца. В таком случае услуги агента по недвижимости должен оплачивать продавец недвижимости. Но, как правило, расходы на риэлторские услуги включаются в стоимость объекта.
При выборе специалиста (агента) по недвижимости рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:
отзывы доверителей и репутацию в интернете, наличие судебных дел, в которых риэлтор (агентство) выступает ответчиком по иску клиента, наличие задолженности, срок деятельности компании и другие признаки добросовестности контрагента
стоимость услуг, порядок работы и оплаты (как правило, агенты по недвижимости получают оплату за свои услуги после закрытия сделки, поэтому предложение риэлтора о работе на условиях предоплаты должно насторожить)
Юридическая фирма “Двитекс” с 2010 года оказывает услуги по сопровождению различных сделок с недвижимостью и защите доверителей в судебных спорах в сфере недвижимости. Наш судебный опыт подтверждается многочисленными решениями суда, опубликованными на сайте.
Обращаясь к нам для сопровождения сделки с недвижимостью, вы получаете комплексные услуги риэлтора и юриста по недвижимости по цене услуг частного юриста.
Мы сопровождаем сделки с новостройками и недвижимостью на вторичном рынке, с жилой, нежилой (коммерческой) и загородной недвижимостью, сделки с земельными участками. Объем и стоимость оказываемых услуг фиксируется в договоре с клиентом и зависит от вида совершаемой сделки и типа объекта недвижимости.
Наше сотрудничество с доверителем всегда начинается с бесплатной консультации, в ходе которой наш специалист выясняет потребности клиенты и другие нюансы, подробно рассказывает о стоимости, порядке оказания услуг, отвечает на вопросы доверителя, а также направляет образец договора оказания услуг.
Юридическая фирма “Двитекс” с 2010 года сопровождает сделки с недвижимостью. Мы имеем богатый опыт сопровождения сделок с недвижимостью (как на стороне покупателя, так и на стороне продавца), регулярно следим за изменениями законодательства и судебной практикой, поэтому можем предложить весь спектр услуг, необходимых для совершения безопасных с правовой точки зрения сделок. Кроме того, одной из сфер деятельности нашей компании является защита доверителей в судебных спорах в сфере недвижимости, в связи с чем мы обладаем обширными практическими знаниями оспаривания сделок с недвижимостью, что позволяет нам выявлять скрытые риски сделок. С судебной практикой наших юристов вы можете ознакомиться в разделе "Наш опыт". У нас вы можете заказать не только услуги юристов, но и услуги риелторов.
Обращаясь к нам, вы в первую очередь получаете консультацию от профильного юриста. Он задаст уточняющие вопросы, расскажет подробно о порядке сопровождения сделки с недвижимостью и представит вам предложение со стоимостью услуг. При этом мы гибко подходим к порядку оплаты юридических услуг, предлагая разные пакеты услуг и варианты оплаты.
Всю работу по ведению дела мы берем на себя: проверка юридической чистоты объекта, подготовка документов для сделки, получение дополнительных документов, решение организационных вопросов, сопровождение доверителя на всех этапах сделки, регистрация перехода права собственности или сделки, защита ваших интересов до завершения сделки. Мы гарантируем полную конфиденциальность полученной от вас информации.
Мы предлагаем комплексные услуги по сопровождению сделок с недвижимостью любой сложности. Наши услуги включают в себя проверку объекта недвижимости, подготовку договора и иных документов, согласование условий сделки, внесение изменений в текст договора, сопровождение доверителя на всех этапах сделки, а также регистрацию сделок и права собственности. Вы также можете заказать услуги судебного юриста по недвижимости для оформления права собственности и разрешения различных споров как до сделки, так и после.